《Come eccellere in BD / Vendite》 1/ Questo mondo è un enorme scenario di vendita, indipendentemente dal settore o dalla posizione, le abilità di BD/vendita sono fondamentali. Ciao a tutti, sono Ivy, attualmente responsabile di BD & Vendite in INFINI. Ho lavorato in precedenza nella crescita 2C, ora il mio lavoro principale è la crescita 2B, aiutando i clienti aziendali nella gestione degli asset. Sebbene ci siano enormi differenze tra le attività 2B e 2C, i principi fondamentali per acquisire clienti sono comuni. ----------- Voglio condividere con voi alcune delle mie sintesi sulle strategie di BD / Vendite. Ho suddiviso il processo chiave di BD / Vendite in cinque fasi: 👉 Profilazione del cliente e canali di contatto 👉 Creazione di connessioni 👉 Aumento della fiducia 👉 Conversione 👉 Gestione a lungo termine Ora analizziamo ciascuna fase.