Salesforce, Datadog ja Epic rakentavat muureja. Kahden vuosikymmenen avoimien API-rajapintojen ja datan siirrettävyyden kukoistamisen jälkeen ohjelmistoalan suurimmat toimijat ovat lukitsemassa toimintansa.

Salesforce rajoitti Slackin API:a toukokuussa 2025, rajoittaen kolmannen osapuolen sovellukset yhteen API-kutsuun minuutissa. Datadog deaktivoi tilit deduktiiviselle tekoälylle. Epic on kohdannut oikeusjutun, jossa sitä syytetään potilastietojen muuttamisesta "portinvartijatyökaluksi".

Ohjelmistokehityksen vauhti tekoälyn ansiosta kiihtyy, mahdollistaen kehittyneille toimijoille laajentaa valikoimaansa ja kilpailla aiempien kumppaneiden kanssa. Nopeampi toteutus tarkoittaa enemmän puolustusta niiltä taholta, joilla on vakiintunut yritys. Tämä on uusi normaali.

Alustayritykset ovat aiemmin tuottaneet miljardeja. Veeva (6B), Vlocity (.33B) ja nCino (.9B) rakensivat valtavia yrityksiä Salesforcen avulla. Klaviyo (.8B) rakensi liiketoimintaa 78 % liikevaihdostaan Shopify-asiakkaista.

Mutta tietojärjestelmän päälle rakentaminen tarjoaa vähemmän vakaata maaperää kuin ennen. Kun Salesforce rajoittaa Slackin rajapintaa, he viestivät siitä, missä arvo on. Virassa olevat henkilöt eivät rakenna puolustusta, elleivät he näe uskottavia ja kiireellisiä haastajia.