ベンチャーキャピタルには繰り返し抱える問題があります。間違ったものを自信を持って測り続けている。 流通は偽物ではありませんが、しばしば使用の悪い代理指標となります。デフォルトでインストールされているからといって、意味のある形で使われているわけではありません。もしデフォルトのプレゼンスがエンゲージメントと等しいなら、Appleカレンダーは単に端末に付属しているからこそ、誰もがパワーユーザーになるでしょう。私たちは皆、それが行動の仕組みではないことを知っています。 商品を選ばなくても触ることができます。四半期に一度開けても頼らずに済む。デフォルトの可用性はプルではなく近接度を測定します。近接性は製品市場適合性を示す非常に弱いシグナルです。 ここで、Slack対Teamsの枠組みが知恵として使い回されがちですが、実際には単なる利便性に過ぎません。チームはバンドルの恩恵を受けました。それでどこにでも見えるようになりました。魔法のように人々が好きになったわけではありません。それが不可欠なものにはしなかった。それが避けられないものにした。それらは全く異なるものです。 ベンチャーキャピタルは独自配布を好みます。なぜならそれが読みやすいからです。スプレッドシートにまとめることができます。割り当てられた席数をカウントできます。ロールアウトの数字を指し示して、パートナーミーティングで賢く感じられます。対照的にエンゲージメントは混沌としています。スライドではなく行動を見る必要があります。もし明日これが消えたら誰か怒るだろうかといった、不快な質問をする必要があります。 エンゲージメントは、実際に製品市場適合性を定量化する手段です。それは新しい考えではありません。それが私がこの業界に入った理由です。皮肉なことに、私の最良の投資先のいくつかは、私自身や誰からもあまりベンチャーキャピタルを必要としなかったのです。エンゲージメントが本物である場合、資本は助けではなく加速剤です。資本でなければ、数四半期の間真実を覆い隠すだけです。 私たちは2億5千万ポストのSlackに投資しました。その後、Slackは約277億ドルでSalesforceに移籍しました。ベンチャーの成果の合理的な定義から見れば、決して失敗とは言えません。 毎年の訃報ツイートにもかかわらず、多くのリモートチームや現代の企業は今でもTeamsよりもSlackを積極的に選んでいます。Teamsがバンドルで無料になっているにもかかわらず、彼らはそれを選んでいます。彼らが選んだのは、毎日ワークフローの深部で使われているからです。自発的に。激しく。 はい、TeamsはバンドルされているのでTouchable(Teams)に触れることができます。また、ガレージにある使われていないエクササイズバイクにも触れることができます。それはあなたが健康だという意味ではありません。単に装備を所有しているという意味です。 もし実際の利用深さ、コラボレーションの深さ、時間経過による支払い意欲、チーム内での拡大を測れば、リツイートされ続けるフレームワークよりも、Slackのエンゲージメントと生涯価値の方が勝っていると私は賭けてもいいでしょう。 だからこそ、ベンチャーキャピタルは世界中で同じ過ちを繰り返しているのです。インドのVCがここで唯一うまくいかないわけではありません。彼らはただ、より熱意を持ち、傷跡も少ない状態で、同じ時代遅れの測定システムを受け継いでいるだけです。設置ベースは印象的ですね。婚約は静かに積み重なっていく。 そのため、慎重な分析ではなく自信に満ちたツイートが出てきます。宿題の代わりに見出し。行動の真実ではなく、分布がスライドします。 それでいい。しかし、可読性と正確さを混同してはいけません。 フレームワークをリツイートするよりも、少し手間をかける価値があります