[Yeni] a16z @speedrun'den: Outsider kurucuları AI B2B yarışını kazanıyor Kurucu X Market Fit'in her şey olduğunu söylerdik ancak bu yapay zeka dalgasında, yapay zeka yerlisi olan Outsider kurucuları, sektördeki kıdemli rakiplerini geride bırakıyor Sadece @TennrOfficial (sağlık), @HebbiaAI (finans), @happyrobot_ai (lojistik), @evelegalai (hukuk) ve @DecagonAI (müşteri desteği) sektörlerine bakın..... bunların hepsi, şu anda satış yaptıkları sektörlerde daha önce deneyimi olmayan Yabancı kuruculardır Peki bu neden? #1 - Şu anda, yapay zeka teknik mükemmelliği endüstri uzmanlığını geride bırakıyor - > Bu kurucular, bir dikeyin iç işleyişini Dışarıdan bir bakış açısıyla hızlı bir şekilde haritalamak ve yapay zekanın bu işi nasıl otomatikleştirebileceğini öğrenmek için yapay zeka akıcılığını olağanüstü problem çözme becerileriyle birleştirir --> birçoğu, yaklaşımlarını doğrulamaya ve rolodex'lerinden yararlanmaya yardımcı olmak için erkenden bir "İçeriden danışmanlar kurulu" getirecek #2 - Ölçeklendirilmiş bir SaaS oynatıcısı olmayan yeni dikeyler artık oyunda --> Agentic AI ürünleri yalnızca çalışanların daha verimli olmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda harekete geçebilir ve işleri özerk bir şekilde tamamlayabilirler. --> Bu nedenle şirketler, yalnızca BT bütçelerine girmekle kalmayıp, aslında işgücü harcamalarının yerini aldıkları için bu ürünler için çok daha fazla harcama yapabilirler. --> Bu, tarihsel olarak küçük BT bütçelerine sahip çevrimdışı dikeylerin ve hiçbir dikey SaaS kazananının artık girişim ölçekli bir dikey yapay zeka yıkıcısı için olgunlaşmadığı anlamına geliyor = gıda dağıtımından araba bayilerine, ev hizmetlerinden tarıma kadar, bu dikeyler için arka ofis işlevlerini otomatikleştirecek ve otomatikleştirecek olanlar Yabancılar olacak #3 - Yabancıların işletmeye satış yapmasının önündeki engeller önemli ölçüde azaldı --> çoğu şirketin yapay zeka girişimlerini keşfetmek için yukarıdan aşağıya bir yetkisi ve özel bir bütçesi vardır. Kuruluşlarına aktif olarak yeni çözümler çekiyorlar ve pilot iş ortaklarıyla denemeler yapmaya açıklar - > PLG ve aşağıdan yukarıya benimsemenin mantıklı olduğu bazı ürünler için, Yabancılar, ürün ve pazarlama stratejilerinin alıcılarına giriş biletleri olmasına izin verebilirler Bu nedenle, bugün, Kurucu - Pazar uyumu, yalnızca bir sektördeki görev süresi ve alan uzmanlığına değil, bir alanda kazanmak için gerekli becerilere dayanmalıdır @speedrun'da @ArtifactOffcial (muhasebe), Anchr (gıda dağıtımı), Bead (SOX uyumluluğu) + çok daha fazlası gibi olağanüstü Yabancılardan oluşan ekiplere yatırım yaptık Sıkıcı bir işi bozmaya hazır bir Outsiders ekibiyseniz, Speedrun'a başvurmak için sr [dot] a16z [dot] com'a gidin