Deel 已筹集 3 亿美元，估值为 173 亿美元 我们大约在 6 年前开始，连 1 万美元都挣不到。 我从未分享过这个，因为我们的起步实在太尴尬了。 我们从 1 千美元到 10 亿美元的故事，以及我会给年轻自己的建议：

1/ Shuo 和我处于完全不同的世界。她在中国，我在以色列。 我父母的家族都从北非移民而来，一无所有。我的一个祖父曾在法国地铁工作，另一个是电工。

我在一个企业家家庭中长大，但当我们来到硅谷时，我们是外来者。

2/ 我们最初的想法是确保自由职业者在交付工作后能够获得报酬，而不是被忽视。 我们建立了一个托管平台，资金会提前锁定，并在里程碑完成时自动释放。

3/ 我们向Reddit的自由职业者推介了基于里程碑的合同。 没有人关心。 令人沮丧的认识：承包商并不选择支付方式，客户才是。

4/ 我们进入了枢轴地狱。我们变成了一个催收机构，我开始向公司发送法律信函。

在我发邮件后，我们从一张15,000美元的发票中追回了7,000美元。自由职业者给了我们1,000美元。 这真是一个巨大的 WIN。

5/ 我们以为我们找到了产品市场契合点。 但我们再也没有收集到一美元。

6/ 然后，Sunsama 的一位 YC 同学以不同的方式使用了我们的产品。 “我喜欢将合同与付款绑定，并在工作完成时进行付款，”他说。“而且你们给我提供了现成的合同和国际支付的方式。”

7/ 他并没有解决信任问题。他希望在一个地方处理合同和付款，并确保合规。 我们倾听了客户的需求，并转向了这个愿景。

在十天内，我们有290名承包商，月收入5000美元。

9/ 这是我A轮融资推介材料中的一个真实页面。 当我们年收入达到50K美元时，我们从安德森那里融资。我们认为这就是了。这就是产品市场契合（PMF）。 这个业务扩展到了1.3亿美元。

11/ 感谢意识到帮助人们签合同并不像帮助他们在未注册的国家雇佣那么麻烦。

13/ Deel 是一家仅限远程的公司。随着公司的发展，我可以看到我们面临的全球薪资问题与我们的客户希望解决的问题之间的相似性。 我们为 Deel 建造了 Deel。