Ho trovato un'idea affascinante nel podcast di @lulumeservey: La difesa più intelligente contro l'attacco di un concorrente proviene dalla fisica. Se la tua startup viene criticata, vorresti naturalmente rispondere esattamente al punto di critica. Se attaccano il tuo prezzo, vuoi difendere il tuo prezzo. Se attaccano una funzionalità, vuoi difendere quella funzionalità. Resisti a quell'impulso. Perché un ago perfora la pelle mentre un dito no, anche con la stessa quantità di forza? Questo perché Pressione = Forza / Superficie (P = F/A). Se l'area aumenta, la pressione diminuisce. Quando un concorrente ti attacca, sta applicando una forza concentrata su un piccolo punto. Questo crea una pressione massima. Rispondere solo a quella particolare cosa non funziona. Devi aumentare l'area superficiale. Lo fai ampliando il contesto. Non stanno solo mettendo in discussione la tua sostenibilità, ma sfidando gli standard ambientali di ogni azienda americana. Il contrario è anche vero. Quando ti posizioni contro un incumbente, l'errore è cercare di vincere su ogni fronte. Scegli uno. Minimizza l'area superficiale per massimizzare la pressione. Blockbuster aveva migliaia di negozi e offriva consegna di film lo stesso giorno. Netflix sapeva di non poter competere lì, quindi non lo fece. ...