Los fundadores "extranjeros" necesitan encontrar un asesor "interno" para abrir su agenda en un vertical. Ok, ¿QUIÉN debería ser y CÓMO llegas a ellos? - convierte a tu primer cliente campeón en uno - haz un llamado a tu red (amigos, familia, excompañeros de trabajo) no para clientes, sino para "personas con experiencia profunda en el espacio X" - busca al CEO de un software legado respaldado por capital privado que venda a los mismos clientes finales - encuentra a una persona de desarrollo de negocios debajo de ese CEO de software legado que quiera un nuevo trabajo y pueda hacer presentaciones para demostrar su valía antes de que estés listo para contratarlos - acércate a un gran ejecutivo retirado que tenga tanto tiempo como riqueza y que quiera contarles a sus nietos que está trabajando con una empresa de IA innovadora. He visto que este plan funciona para innumerables empresas de IA aplicada en verticales.