«Зовнішнім» засновникам потрібно знайти «внутрішнього» радника, щоб розкрити їхній ролодекс у вертикаль Добре, ХТО це має бути і ЯК до них дістатися? - Перетворити свого першого клієнтського чемпіона на такого - Зателефонуйте своїй мережі (друзям, родині, колегам по FMR) не для клієнтів, а для «людей з глибоким досвідом у просторі X - знайти генерального директора застарілого програмного забезпечення, яке продається тому ж кінцевому клієнту - знайти BD людину під цим застарілим CEO програмного забезпечення, яка хоче нову роботу і може зробити вступи, щоб довести свою цінність ще до того, як ви почнете його наймати - підійти до пенсіонер-високого керівника, який багатий і на час, і багатство, і хоче розповісти онукам, що працює з популярною компанією з ШІ Я бачив, як цей підхід працює для безлічі вертикальних компаній прикладного ШІ