"Outsider"-grundare behöver hitta en "insider"-rådgivare för att öppna upp deras rolodex till en vertikal okej, VEM ska det vara och HUR tar man sig till dem? - Förvandla din första kundmästare till en sådan - skicka ut en uppmaning till ditt nätverk (vänner, familj, FMR-kollegor) inte för kunder utan för "personer med djup erfarenhet inom X-området - hitta VD:n för en PE-stödd, äldre mjukvara som säljs till samma slutkund - hitta en BD-person under den där gamla mjukvaru-VD:n som vill ha ett nytt jobb och kan göra introduktioner för att bevisa sitt värde innan du når att anställa dem - närma sig en pensionerad storväxt som är rik på både tid och rikedom och som vill berätta för sina barnbarn att de jobbar med ett hett AI-företag Jag har sett denna strategi fungera för otaliga vertikala tillämpade AI-företag