「BD・営業のやり方」 1/ この世界は巨大な販売シナリオであり、業界や立場、企業や個人に関係なく、BD/営業スキルは非常に重要です。 こんにちは、私は現在、INFINIでBD&セールスを担当しているIvyです 以前は2Cグロースをやっていましたが、今は2Bグロースがメインの仕事で、法人のお客様の資産管理をお手伝いしています。 2Bと2Cのビジネスは大きく異なりますが、顧客獲得の第一原則は同じです。 ----------- BD・営業戦略のまとめをいくつかご紹介したいと思います BD/セールスのコアプロセスを5つの段階に分けています。 👉 顧客のポートレートとリーチチャネル 👉 建蓮 👉 信頼性を高める 👉 反転。 👉 長期運用 次に、それらを1つずつ分解します