《Jak dobrze prowadzić BD / Sprzedaż》 1/ Ten świat to ogromna scena sprzedażowa, niezależnie od branży czy stanowiska, przedsiębiorstwa czy osoby, umiejętności BD/sprzedaży są kluczowe. Cześć wszystkim, jestem Ivy, obecnie odpowiedzialna za BD i sprzedaż w INFINI. Kiedyś zajmowałam się wzrostem w modelu 2C, teraz głównie pracuję nad wzrostem w modelu 2B, pomagając klientom biznesowym w zarządzaniu aktywami. Chociaż działalność 2B i 2C różni się znacznie, zasady pozyskiwania klientów są podobne. ----------- Chciałabym podzielić się z wami moimi podsumowaniami strategii BD / sprzedaży. Podzieliłam kluczowy proces BD / sprzedaży na pięć etapów: 👉 Profil klienta i kanały dotarcia 👉 Nawiązywanie kontaktów 👉 Zwiększanie zaufania 👉 Konwersja 👉 Długoterminowe zarządzanie Teraz rozłożę to na czynniki pierwsze.