《Как хорошо заниматься BD / Продажами》 1/ Этот мир — это огромная сцена для продаж, независимо от отрасли или должности, компании или личности, навыки BD/продаж имеют решающее значение. Всем привет, я Айви, в настоящее время я отвечаю за BD и продажи в INFINI. Ранее я занималась ростом в 2C, сейчас моя основная работа — это рост в 2B, помощь корпоративным клиентам в управлении активами. Хотя бизнес 2B и 2C сильно различаются, основные принципы привлечения клиентов схожи. ----------- Хочу поделиться с вами некоторыми выводами по стратегиям BD / Продаж. Я разделила основной процесс BD / Продаж на пять этапов: 👉 Портрет клиента и каналы контакта 👉 Установление связи 👉 Увеличение доверия 👉 Конверсия 👉 Долгосрочное ведение бизнеса Теперь разберем каждый этап по отдельности.