El cambio: Ahorrar > invertir Todos los economistas parecen estar de acuerdo en una cosa ahora mismo: la siguiente fase no trata de expansión, sino de resistencia. Ya sea que lo llamemos recesión o simplemente una desaceleración prolongada casi no importa. Lo que importa es cómo se siente la gente. Y lo que la gente siente, en términos generales, es cauteloso. Sin embargo, si miras el discurso sobre DeFi, pensarías que vivimos en un macro completamente diferente. Seguimos insistiendo en que la próxima oleada de usuarios vendrá de apps de consumo, que los rendimientos finalmente atraerán a las masas, que una mejor experiencia de usuario cambiará el interruptor. La reclamación siempre es la misma, solo que cambia la línea temporal. El año que viene. Luego, el año siguiente. Luego la siguiente. Y cada año, las masas no aparecen. Quizá el problema no sea la experiencia de usuario. Quizá no sea regulación. Quizá no sea la educación. Quizá simplemente estamos vendiendo la emoción equivocada para el ciclo en el que estamos. La brecha de sentimiento Existe una discrepancia silenciosa entre para qué está optimizado emocionalmente el mercado y lo que DeFi está vendiendo. Las criptomonedas hablan casi exclusivamente en el lenguaje del potencial de crecimiento. Rendimiento, rendimientos, optimización, eficiencia. Provoca parálisis defensiva. Fuera de nuestra burbuja, la gente no pregunta cómo ganar. Preguntan cómo no perder. Esa distinción suena sutil, pero lo cambia todo. La economía conductual lo ha demostrado repetidamente: La aversión a la pérdida domina la toma de decisiones humanas. La gente siente el dolor de perder aproximadamente el doble que el placer de ganar. En tiempos de incertidumbre, este desequilibrio se vuelve dominante. Cuando el futuro parece frágil, la esperanza no motiva la acción, el miedo lo hace. No del tipo dramático, sino de la ansiedad leve que hace que la gente se quede paralizada, retrase las decisiones o se refugie en lo que resulta familiar y seguro. Entonces, cuando DeFi empieza con "gana más", ¿para quién es realmente ese mensaje? ¿Es realmente la persona promedio intentando asegurarse de que el alquiler, la comida y los viajes no se descontrolen? ¿O es para personas que ya se sienten cómodas con la volatilidad, ya dominan la abstracción financiera, y que ya están dispuestas a cambiar la tranquilidad por un potencial potencial de crecimiento? Branding en DeFi Casi todos los productos DeFi, si eliminamos la marca, siguen presentándose como vehículos de inversión. Los depositantes se convierten en asignadores. El ahorro se convierte en estrategias. Incluso los productos "seguros" se comercializan como motores de devolución en lugar de infraestructuras de protección. Hablamos de eficiencia de capital ignorando la eficiencia emocional. Optimizamos los balances pero descuidamos la psicología. La excusa de la experiencia de usuario Nos decimos a nosotros mismos que el problema es UX CONSTANTEMENTE. Pero si la experiencia de usuario fuera el cuello de botella, ya estaría resuelto. No faltan diseñadores de clase mundial ni ingenieros de nivel de consumo. La razón por la que DeFi no parece amigable para el consumidor no es porque no exista talento, sino porque la mayoría de los productos no están realmente diseñados para consumidores. Están diseñados para una liquidez que se comporta como capital degenerado pero se mantiene más tiempo con acuerdos de mercenarios en la retaguardia. La contradicción se filtra en todo: el lenguaje, los flujos, los incentivos. No puedes realmente dirigirte a las masas mientras optimizas estructuralmente para los especuladores. Emociones negativas de Hook La historia ofrece un modelo más limpio, y es uno que seguimos pasando por alto. Cuando Revolut despegó, no lo hizo enseñando a la gente a invertir. Resolvió algo mucho más mundano y emocional: la sensación de que te estafan al viajar. Sin comisiones ocultas por FX. Sin cálculos mentales. Sin ansiedad al pagar. El producto no hacía que los usuarios fueran más ricos en teoría, sino que los calmaba en la práctica. Solo después de establecer ese fideicomiso la inversión pasó a formar parte del panorama. Esa secuenciación no fue accidental. Lo primero era ahorrar. Invertir vino después. ¿lo está consiguiendo...? Más recientemente, la campaña de reembolso del 10% en alimentos de @ether_fi señaló discretamente algo importante. No todo tiene que enmarcarse como un rendimiento. A veces, la propuesta de valor más poderosa es simplemente gastar menos sin tener que pensarlo. Eso no es ingeniería financiera, es alineación conductual. "Chic frugal" - Mia Mcgrath Lo interesante es que este cambio ya es visible fuera del mundo cripto. En plataformas sociales más allá de Twitter, se ha asentado una nueva "estética", especialmente entre las generaciones más jóvenes. Ahorrar se ha convertido en una forma de flexibilidad y respeto propio. La estabilidad se trata cada vez más como un símbolo de estatus. No porque la gente no quiera más, sino porque han aprendido lo frágil que puede ser el "más". En ese contexto, la obsesión de las criptomonedas con la rentabilidad puede parecer casi desconectada. No es ofensivo, solo está desalineado. Cuando la gente está ansiosa, más paneles no reducen el estrés. Más opciones no les dan poder. Más riesgo, incluso cuando se etiqueta como "pequeño", no parece racional. Lo que parece racional son menos decisiones, menos sorpresas y menos formas en que las cosas pueden salir mal. ¿Y si DeFi dejara de vender devoluciones y empezara a vender alivio? ¿Y si la próxima oleada de adopción de DeFi no trata sobre el mayor rendimiento, sino sobre algo que no suena lo suficientemente atractivo para las criptomonedas: "no has perdido"? Ese tipo de producto puede resultar aburrido para los nativos de cripto. No tendría en CT. No generaría capturas de pantalla de APYs ni hilos largos sobre rendimientos. Pero quizá finalmente responda a la pregunta que los desarrolladores de DeFi siguen evitando: ¿por qué una persona aversa al riesgo y con ansiedad financiera confiaría en este sistema? Seguimos preguntando cómo incorporar a las masas. Quizá la mejor pregunta sea si hemos construido algo que respete su realidad emocional. Porque ahorrar no es lo contrario a invertir. Es la condición que hace posible invertir en primer lugar. Y quizá el próximo ciclo no pertenezca a los protocolos que más prometen. Pertenece a aquellos que ayudan a la gente a sentirse lo suficientemente segura como para quedarse.