Schimbarea: Economisirea > investiția Toți economiștii par să fie de acord cu un singur lucru acum: următoarea fază nu este despre expansiune, ci despre rezistență. Indiferent dacă îi spunem recesiune sau doar încetinire prelungită, aproape că nu contează. Ceea ce contează este cum se simt oamenii. Și ceea ce simt oamenii, în linii mari, este prudență. Totuși, dacă te uiți la discursul DeFi, ai crede că trăim într-un macro complet diferit. Insistăm mereu că următorul val de utilizatori va veni din aplicațiile pentru consumatori, că randamentele vor atrage în sfârșit masele, că o experiență mai bună va schimba problema. Cererea este mereu aceeași, doar că cronologia se schimbă. Anul viitor. Apoi anul următor. Apoi pe cel de după. Și în fiecare an, masele nu vin. Poate problema nu este UX. Poate că nu e vorba de regulament. Poate că nu e vorba de educație. Poate că pur și simplu vindem emoția greșită pentru ciclul în care ne aflăm. Diferența de sentimente Există o discrepanță tăcută între ceea ce piața este optimizată emoțional și ceea ce vinde DeFi. Crypto vorbește aproape exclusiv în limbajul potențialului de succes. Randament, randamente, optimizare, eficiență. Declanșează paralizie defensivă. În afara bulei noastre, oamenii nu întreabă cum să câștige. Ei întreabă cum să nu pierzi. Această distincție sună subtil, dar schimbă totul. Economia comportamentală a demonstrat acest lucru în mod repetat: Aversiunea față de pierdere domină luarea deciziilor umane. Oamenii simt durerea pierderii de aproximativ două ori mai puternic decât plăcerea de a câștiga. În perioade de incertitudine, acest dezechilibru devine dominant. Când viitorul pare fragil, speranța nu motivează acțiunea, frica o face. Nu de tipul dramatic, ci anxietatea ușoară care îi face pe oameni să înghețe, să amâne deciziile sau să se retragă în ceea ce pare familiar și sigur. Așadar, când DeFi începe cu "câștigă mai mult", pentru cine este de fapt acest mesaj? Chiar este omul obișnuit care încearcă să se asigure că chiria, mâncarea și călătoriile nu scapă de sub control? Sau este pentru cei deja confortabili cu volatilitatea, deja familiarizați cu abstracția financiară, deja dispuși să schimbe liniștea sufletească pentru potențialul potențial de câștig? Branding în DeFi Aproape fiecare produs DeFi, dacă eliminăm brandingul, este încă prezentat ca un vehicul de investiții. Deponenții devin alocatori. Economiile devin strategii. Chiar și produsele "sigure" sunt promovate ca motoare de retur, nu ca infrastructură de protecție. Vorbim despre eficiența capitalului ignorând eficiența emoțională. Optimizăm bilanțurile, dar neglijăm psihologia. Scuza UX Ne spunem constant că problema este UX. Dar dacă UX ar fi blocajul, ar fi deja rezolvat. Nu duc lipsă de designeri de clasă mondială sau ingineri de consum. Motivul pentru care DeFi nu pare prietenos pentru consumatori nu este pentru că talentul nu există, ci pentru că majoritatea produselor nu sunt de fapt concepute pentru consumatori. Sunt concepute pentru lichiditate care se comportă ca un capital degenerat, dar rezistă mai mult timp cu tranzacții de mercenari în spate. Contradicția se scurge prin tot: limbajul, fluxurile, stimulentele. Nu poți să te adresezi cu adevărat maselor în timp ce optimizezi structural pentru speculatori. Emoții negative Hook Istoria oferă un plan mai curat, iar acesta este unul pe care îl trecem mereu cu vederea. Când Revolut a decolat pentru prima dată, nu a făcut-o învățând oamenii cum să investească. A rezolvat ceva mult mai banal și mult mai emoțional: senzația de a fi păcălit în timpul călătoriilor. Fără comisioane ascunse pentru schimb valutar. Fără calcule mentale. Fără anxietate la finalizarea comenzii. Produsul nu a făcut utilizatorii mai bogați în teorie, ci i-a făcut mai calmi în practică. Abia după înființarea acestui trust investițiile au devenit parte din peisaj. Acea secvențiere nu a fost accidentală. Salvarea era pe primul loc. Investițiile au venit mai târziu. îl primesc... Mai recent, campania de 10% cashback a @ether_fi la produsele alimentare a semnalat discret ceva important. Nu totul trebuie să fie prezentat ca randament. Uneori, cea mai puternică propunere de valoare este pur și simplu să cheltuiești mai puțin fără să te gândești la asta. Asta nu este inginerie financiară, este aliniere comportamentală. "Frugal Chic" - Mia Mcgrath Ce este interesant este că această schimbare este deja vizibilă în afara cripto. Pe platformele sociale dincolo de Twitter, o nouă "estetică" a prins contur, mai ales în rândul generațiilor tinere. Economisirea a devenit o formă de flexibilitate și respect de sine. Stabilitatea este tratată tot mai mult ca un simbol al statutului. Nu pentru că oamenii nu vor mai mult, ci pentru că au învățat cât de fragil poate fi "mai mult". În acest context, obsesia criptomonedelor pentru randament poate părea aproape ruptă de realitate. Nu ofensator, doar nealiniat. Când oamenii sunt anxioși, mai multe dashboard-uri nu reduc stresul. Mai multe alegeri nu le dau putere. Mai mult risc, chiar și atunci când este etichetat drept "mic", nu pare rațional. Ceea ce pare rațional sunt mai puține decizii, mai puține surprize și mai puține moduri în care lucrurile pot merge prost. Ce s-ar fi întâmplat dacă DeFi ar înceta să mai vândă randamente și ar începe să vândă Relief? Ce-ar fi dacă următorul val de adoptare DeFi nu ar fi despre cel mai mare randament, ci despre ceva ce nu sună suficient de atrăgător pentru crypto: "nu ai pierdut"? Un astfel de produs ar putea părea plictisitor pentru nativii cripto. Nu ar fi tendință pe CT. Nu ar genera capturi de ecran ale APY-urilor și discuții lungi despre randamente. Dar ar putea răspunde în sfârșit la întrebarea pe care dezvoltatorii DeFi o evită mereu: de ce ar avea o persoană reticentă la risc și anxioasă financiar în acest sistem? Tot întrebăm cum să integrăm masele. Poate întrebarea mai bună este dacă am construit ceva care să respecte realitatea lor emoțională. Pentru că economisirea nu este opusul investițiilor. Este condiția care face posibilă investiția de la bun început. Și poate că următorul ciclu nu face parte din protocoalele care promit cel mai mult. Aparține celor care îi ajută pe oameni să se simtă suficient de în siguranță pentru a rămâne.