A Mudança: Poupar > Investir Todos os economistas parecem concordar numa coisa neste momento: a próxima fase não é sobre expansão, é sobre resistência. Se a chamarmos de recessão ou apenas de uma desaceleração prolongada, quase não importa. O que importa é como as pessoas se sentem. E o que as pessoas sentem, de forma geral, é cauteloso. No entanto, se você olhar para o discurso DeFi, pensaria que estamos vivendo em um macro totalmente diferente. Continuamos insistindo que a próxima onda de usuários virá de aplicativos para consumidores, que os rendimentos finalmente atrairão as massas, que uma melhor experiência do usuário mudará a situação. A afirmação é sempre a mesma, apenas a linha do tempo muda. Ano que vem. Depois o ano seguinte. Depois o outro. E a cada ano, as massas não aparecem. Talvez o problema não seja a experiência do usuário. Talvez não seja a regulamentação. Talvez não seja a educação. Talvez estejamos simplesmente vendendo a emoção errada para o ciclo em que estamos. A Lacuna de Sentimento Há um descompasso silencioso entre o que o mercado está emocionalmente otimizado e o que o DeFi está vendendo. O Crypto fala quase exclusivamente na linguagem do potencial. Rendimento, retornos, otimização, eficiência. Isso provoca paralisia defensiva. Fora da nossa bolha, as pessoas não estão perguntando como ganhar. Elas estão perguntando como não perder. Essa distinção parece sutil, mas muda tudo. A economia comportamental mostrou isso repetidamente: a aversão à perda domina a tomada de decisão humana. As pessoas sentem a dor de perder aproximadamente duas vezes mais intensamente do que o prazer de ganhar. Em tempos de incerteza, esse desequilíbrio se torna dominante. Quando o futuro parece frágil, a esperança não motiva a ação, o medo sim. Não o tipo dramático, mas a ansiedade de baixo grau que faz as pessoas congelarem, atrasarem decisões ou recuarem para o que parece familiar e seguro. Então, quando o DeFi lidera com “ganhe mais”, para quem essa mensagem realmente é? É realmente para a pessoa média tentando garantir que o aluguel, a comida e as viagens não saiam do controle? Ou é para pessoas que já estão confortáveis com a volatilidade, já fluentes em abstração financeira, já dispostas a trocar a paz de espírito por um potencial retorno? Branding no DeFi Quase todos os produtos DeFi, se retirarmos a marca, ainda são enquadrados como veículos de investimento. Os depositantes tornam-se alocadores. As poupanças tornam-se estratégias. Mesmo os produtos “seguros” são comercializados como motores de retorno em vez de infraestrutura protetora. Falamos sobre eficiência de capital enquanto ignoramos a eficiência emocional. Otimizamos balanços, mas negligenciamos a psicologia. A desculpa da UX Dizemos a nós mesmos que o problema é a UX CONSTANTEMENTE. Mas se a UX fosse o gargalo, já teria sido resolvido. Não há falta de designers de classe mundial ou engenheiros de nível consumidor. A razão pela qual o DeFi não parece amigável ao consumidor não é porque o talento não existe, é porque a maioria dos produtos não é realmente projetada para consumidores. Eles são projetados para liquidez que se comporta como capital de degen, mas permanece mais tempo com acordos mercenários por trás. A contradição transparece em tudo: a linguagem, os fluxos, os incentivos. Você não pode genuinamente comercializar para as massas enquanto otimiza estruturalmente para especuladores. Conectar Emoções Negativas A história oferece um modelo mais claro, e é um que continuamos ignorando. Quando a Revolut começou a decolar, não o fez ensinando as pessoas a investir. Resolveu algo muito mais mundano e muito mais emocional: a sensação de ser enganado ao viajar. Sem taxas ocultas de câmbio. Sem matemática mental. Sem ansiedade no checkout. O produto não fez os usuários mais ricos em teoria, fez com que eles se sentissem mais calmos na prática. Somente depois que essa confiança foi estabelecida é que investir se tornou parte da equação. Essa sequência não foi acidental. Poupar veio primeiro. Investir veio depois. está conseguindo... Mais recentemente, a campanha de 10% de cashback em itens alimentares da @ether_fi sinalizou silenciosamente algo importante. Nem tudo precisa ser enquadrado como rendimento. Às vezes, a proposta de valor mais poderosa é simplesmente gastar menos sem ter que pensar nisso. Isso não é engenharia financeira, é alinhamento comportamental. “Frugal Chic” - Mia Mcgrath O que é interessante é que essa mudança já é visível fora do crypto. Em plataformas sociais além do Twitter, uma nova “estética” tomou conta, especialmente entre as gerações mais jovens. Poupar tornou-se uma forma de ostentação e respeito próprio. A estabilidade é cada vez mais tratada como um símbolo de status. Não porque as pessoas não queiram mais, mas porque aprenderam quão frágil “mais” pode ser. Nesse contexto, a obsessão do crypto por rendimento pode parecer quase desconectada. Não ofensiva, apenas desalinhada. Quando as pessoas estão ansiosas, mais painéis não reduzem o estresse. Mais escolhas não as empoderam. Mais risco, mesmo quando rotulado como “pequeno”, não parece racional. O que parece racional é ter menos decisões, menos surpresas e menos maneiras de as coisas darem errado. E se o DeFi parasse de vender retornos e começasse a vender alívio? E se a próxima onda de adoção do DeFi não fosse sobre o maior rendimento, mas sobre algo que não soa sexy o suficiente para o crypto: “você não perdeu”? Esse tipo de produto pode parecer entediante para os nativos do crypto. Não iria bombar no CT. Não geraria capturas de tela de APYs e longas discussões sobre rendimentos. Mas poderia finalmente responder à pergunta que os construtores do DeFi continuam evitando: por que uma pessoa avessa ao risco e financeiramente ansiosa confiaria neste sistema? Continuamos perguntando como integrar as massas. Talvez a melhor pergunta seja se construímos algo que respeite sua realidade emocional. Porque poupar não é o oposto de investir. É a condição que torna o investimento possível em primeiro lugar. E talvez o próximo ciclo não pertença aos protocolos que prometem mais. Pertence àqueles que ajudam as pessoas a se sentirem seguras o suficiente para ficar.