Skiftet: Sparing > investering Alle økonomer ser ut til å være enige om én ting akkurat nå: neste fase handler ikke om ekspansjon, men om utholdenhet. Om vi kaller det en resesjon eller bare en langvarig nedgang spiller nesten ingen rolle. Det som betyr noe er hvordan folk føler det. Og det folk føler, generelt sett, er forsiktighet. Men hvis du ser på DeFi-diskursen, skulle du tro vi levde i en helt annen makro. Vi insisterer stadig på at neste bølge av brukere vil komme fra forbrukerapper, at avkastningen endelig vil trekke til seg massene, at bedre brukeropplevelse vil slå på bryteren. Kravet er alltid det samme, bare tidslinjen endres. Neste år. Så året etter det. Så den etterpå. Og hvert år møter ikke massene opp. Kanskje problemet ikke er UX. Kanskje det ikke er regulert. Kanskje det ikke er utdanning. Kanskje vi rett og slett selger feil følelse for syklusen vi er i. Følelsesgapet Det er en stille mismatch mellom hva markedet er følelsesmessig optimalisert for og hva DeFi selger. Krypto snakker nesten utelukkende i oppsidens språk. Avkastning, avkastning, optimalisering, effektivitet. Det utløser defensiv paralyse. Utenfor vår egen boble spør ikke folk hvordan man skal vinne. De spør hvordan man ikke skal tape. Den distinksjonen høres subtil ut, men den endrer alt. Atferdsøkonomi har vist dette gjentatte ganger: Tapaversjon dominerer menneskelig beslutningstaking. Folk føler smerten ved å tape omtrent dobbelt så sterkt som gleden av å vinne. I tider med usikkerhet blir denne ubalansen dominerende. Når fremtiden føles skjør, motiverer ikke håp handling, frykten gjør det. Ikke den dramatiske typen, men den lavgradige angsten som får folk til å fryse, utsette beslutninger eller trekke seg tilbake til det som føles kjent og trygt. Så når DeFi starter med «tjen mer», hvem er det budskapet egentlig ment for? Er det virkelig den gjennomsnittlige personen som prøver å sørge for at husleie, mat og reising ikke kommer ut av kontroll? Eller er det for folk som allerede er komfortable med volatilitet, allerede flytende i finansiell abstraksjon, og allerede villige til å bytte sinnsro mot potensiell oppside? Branding i DeFi Nesten alle DeFi-produkter, hvis vi fjerner merkevaren, blir fortsatt fremstilt som et investeringsinstrument. Innskytere blir allokatorer. Sparing blir strategier. Selv «trygge» produkter markedsføres som returmotorer snarere enn beskyttende infrastruktur. Vi snakker om kapitaleffektivitet mens vi ignorerer emosjonell effektivitet. Vi optimaliserer balansene, men forsømmer psykologien. UX-unnskyldningen Vi forteller oss selv at problemet er UX KONSTANT. Men hvis UX var flaskehalsen, ville den allerede vært løst. Det mangler ikke på designere i verdensklasse eller ingeniører på forbrukernivå. Grunnen til at DeFi ikke føles forbrukervennlig, er ikke fordi talentet ikke eksisterer, men fordi de fleste produkter faktisk ikke er designet for forbrukere. De er designet for likviditet som oppfører seg som degenkapital, men som blir værende lenger med leiesoldatavtaler bakerst. Motsetningen siver gjennom alt: språket, flytene, insentivene. Du kan ikke virkelig markedsføre til massene samtidig som du strukturelt optimaliserer for spekulanter. Krok Negative Følelser Historien tilbyr en renere blåkopi, og det er en vi stadig overser. Da Revolut først tok av, gjorde de det ikke ved å lære folk hvordan de skulle investere. Det løste noe langt mer hverdagslig og mye mer følelsesladet: følelsen av å bli lurt under reise. Ingen skjulte valutagebyrer. Ingen hoderegning. Ingen angst i kassen. Produktet gjorde ikke brukerne rikere i teorien, det gjorde dem roligere i praksis. Først etter at denne tilliten var etablert, ble investering en del av bildet. Den rekkefølgen var ikke tilfeldig. Redning kom først. Investeringene kom senere. er å få det... Nylig signaliserte @ether_fi sin kampanje på 10 % cashback på matvarer stille noe viktig. Ikke alt må rammes inn som overgivelse. Noen ganger er det mest kraftfulle verdiforslaget rett og slett å bruke mindre uten å måtte tenke over det. Det er ikke finansiell ingeniørkunst, det er atferdsjustering. "Frugal Chic" - Mia Mcgrath Det interessante er at dette skiftet allerede er synlig utenfor krypto. På sosiale plattformer utover Twitter har en ny «estetikk» fått fotfeste, spesielt blant yngre generasjoner. Sparing har blitt en form for fleksibilitet og selvrespekt. Stabilitet blir i økende grad behandlet som et statussymbol. Ikke fordi folk ikke vil ha mer, men fordi de har lært hvor skjør «mer» kan være. I den sammenhengen kan kryptos besettelse av avkastning føles nesten ute av takt. Ikke støtende, bare feiljustert. Når folk er engstelige, reduserer ikke flere dashbord stress. Flere valg gir dem ikke makt. Mer risiko, selv når den merkes som «liten», føles ikke rasjonell. Det som føles rasjonelt er færre beslutninger, færre overraskelser og færre måter ting kan gå galt på. Hva om DeFi sluttet å selge returer og begynte å selge relief? Hva om neste bølge av DeFi-adopsjon ikke handler om høyest avkastning, men om noe som ikke høres sexy nok ut for krypto: «du tapte ikke»? Den typen produkt kan føles kjedelig for krypto-innfødte. Det ville ikke trende på CT. Den ville ikke generere skjermbilder av APY-er og lange tråder på avkastning. Men det kan endelig svare på spørsmålet DeFi-utviklere stadig unngå: hvorfor skulle en risikovillig, økonomisk engstelig person i det hele tatt stole på dette systemet? Vi fortsetter å spørre hvordan vi skal onboarde massene. Kanskje det bedre spørsmålet er om vi har bygget noe som respekterer deres emosjonelle virkelighet. Fordi sparing ikke er det motsatte av å investere. Det er tilstanden som gjør investering mulig i utgangspunktet. Og kanskje hører ikke neste syklus til protokollene som lover mest. Den tilhører de som hjelper folk til å føle seg trygge nok til å bli.