AI 超垂直領域：先編碼，然後 Excel？ 編碼以意想不到的方式驚艷了所有人，成為迄今為止最強大的 AI 應用垂直領域之一。 它結合了三個稀有屬性：龐大的 TAM、自然進入相鄰用例的切入點，以及以產品為主導的 GTM，這在很大程度上消除了對傳統銷售和市場營銷的需求。很少有垂直領域具備這種特徵。 Excel 就是其中之一。 TAM 更大。大部分軟體行業可以被視為分層的「Excel 包裝」，而採用主要是自助式的。這可能解釋了為什麼 $OpenAI 和 $Anthropic 都在積極擴展到電子表格和生產力工作流程中（根據公開報導）。 ++++ 🔵編碼 1/ 為什麼編碼有效： 開發者能迅速識別最佳工具，而不需要大量的市場營銷。他們通常對購買有直接影響，並且如果生產力提高，公司對每位開發者的增量成本相對不敏感。因此，強大的產品以自下而上的方式擴散，幾乎不需要銷售努力——這與大多數需要明確銷售、市場營銷和企業採購的垂直領域不同。 大多數其他垂直領域（醫療保健、房地產、金融等）需要明確的銷售、市場營銷和企業採購。 2/ TAM： 編碼的常見 TAM 約為 ~$2T。 更重要的是，編碼不僅僅是一個最終市場——它是一個切入點。擁有開發者工作流程可以在其上構建的每個應用中創造杠桿。 3/ 編碼 - 狀態檢查： 4 家公司的 ARR 超過 $1B 至少有 7 家公司的 ARR 超過 $100M，通常以空前的速度達成 ++++ 🔵Excel 也符合相同的模式。 ...