Balaji Srinivasan: “Nếu bạn có đường băng, bạn không chết” Balaji được hỏi về suy nghĩ của mình về việc chuyển hướng và liệt kê một số ví dụ về các công ty lớn đã chuyển hướng từ ý tưởng ban đầu của họ: • YouTube bắt đầu như một trang web hẹn hò • PayPal ban đầu được xây dựng để chuyển tiền giữa các PalmPilot • Slack bắt đầu như một công ty trò chơi có tên là Tiny Speck • Opsware (được bán với giá 1,6 tỷ USD) bắt đầu như LoudCloud Ông nói với khán giả: “Nếu bạn có đường băng, bạn không chết. Bạn lặp đi lặp lại cho đến khi bạn sống sót và phát triển. Và sau đó bạn lớn lên. Và sau đó bạn trở nên lớn.” Nguồn video: @StartupGrind (2017)

Emmett Shear về việc chuyển mình từ JustinTV và 20+ triệu người dùng hàng tháng để xây dựng Twitch “Chúng tôi đã có 24 [nhân viên] khi nhận ra rằng chúng tôi sắp đưa công ty của mình ra khỏi vách đá,” Emmett Shear, đồng sáng lập Twitch bắt đầu. “Một nhà đầu tư mạo hiểm đã đến văn phòng của chúng tôi. Ông ấy đã nói chuyện với chúng tôi khoảng nửa giờ. Tôi nghi ngờ ông ấy thậm chí còn nhớ cuộc trò chuyện đó. Và ông ấy cơ bản nói, ‘Các bạn không phát triển, và trên Internet, không phát triển có nghĩa là chết. Vì vậy, doanh nghiệp của các bạn hoàn toàn f***ed. Chúc may mắn.’ Và rồi ông ấy rời đi. Sau đó, chúng tôi nhìn quanh và nhận ra ông ấy đã đúng.” Vào thời điểm đó, công ty của họ JustinTV có từ 20-30 triệu người dùng hàng tháng. Emmett tiếp tục: “Chúng tôi đã từ chối thực tế rằng doanh nghiệp của chúng tôi đang kiếm được một ít tiền và khá ổn nhưng không thực sự phát triển và đang hướng tới một vách đá. Sau đó, chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi phải thực hiện một số thay đổi thực sự lớn.” Các nhà sáng lập đã cắt giảm số lượng nhân viên xuống còn 9 người và chia JustinTV thành ba công ty độc lập: JustinTV, SocialCam và Twitch. Emmett đảm nhận vị trí CEO của Twitch: “Twitch chỉ chiếm khoảng 2% [20 triệu người dùng hàng tháng của JustinTV], vì vậy hãy nói là 400,000 người dùng hàng tháng. Nó chưa được gọi là Twitch, nó chỉ là phần game . . . và đó là nội dung duy nhất mà tôi thích. Không rõ ràng rằng đó là một doanh nghiệp tốt, nhưng đó là doanh nghiệp duy nhất mà tôi thực sự quan tâm đến việc điều hành. Tôi đã mệt mỏi khi làm việc cho một doanh nghiệp mà tôi không thực sự thích sản phẩm của mình. Tôi không thích hầu hết nội dung của JustinTV. Tôi nghĩ nó hơi nhàm chán. Nhưng tôi thực sự thích nội dung StarCraft II. Vì vậy, cuối cùng tôi đã trở thành một người dùng nhiệt tình của sản phẩm của chính mình.” Họ đã dành năm năm để xây dựng JustinTV trước khi chia tách. Hai tháng sau, Twitch đã đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Emmett nhớ lại: “Chúng tôi bắt đầu vào tháng 10 năm 2010, và đến tháng 1 hoặc tháng 2, rõ ràng là chúng tôi đã có điều gì đó lớn vì chúng tôi đang phát triển với tốc độ 30-40% mỗi tháng. Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường giống như việc yêu. Nếu bạn phải hỏi, đừng lo lắng, nó sẽ rõ ràng. Nó không tinh tế khi điều đó xảy ra. Nó rất rõ ràng.” Vào năm 2014, Amazon đã mua Twitch với giá 1 tỷ đô la. Nguồn video: @speedrun (2025)

Đối tác YC Kevin Hale: Marketing là một loại thuế bạn phải trả vì không làm cho sản phẩm của mình nổi bật Đối tác YC và cựu người sáng lập Wufoo (được SurveyMonkey mua lại) Kevin Hale được hỏi cách mà các nhà sáng lập nên cân bằng giữa việc làm sản phẩm với các ưu tiên khác của công ty như marketing. Ông đưa ra câu trả lời như sau: "Cảm giác của tôi là việc bạn phải chi tiền cho marketing và quảng cáo thường là một loại thuế bạn phải trả vì bạn chưa làm cho sản phẩm của mình nổi bật. Tăng trưởng từ truyền miệng là loại tăng trưởng dễ nhất, và đó là cách mà nhiều công ty vĩ đại phát triển." Ông khuyên các công ty: "Hãy tìm cách để có một câu chuyện mà mọi người muốn kể về sản phẩm của bạn, nơi họ là người thú vị nhất tại bàn ăn. Và sau đó, người đó chính là lực lượng bán hàng của bạn." Nguồn video: @ycombinator (2014)